第538章 女人的钱，最好挣（3/3）
关键时刻只好向自己的大哥求救了。
“这事，我已经听说了。其实，我觉得你的方向弄错了。”
巢方自然知道巢元为何着急。
事实上，他在太医院的时候也是听到了同仁堂药房推出神仙水的事情，甚至他的桌上还有几瓶神仙水呢。
这神仙水，他也在宫中几个太监身上试过。
针对一些皮肤病，确实有着神效。
“方向错了？”
巢元有点不明白巢方的意思。
自己怎么就方向错了？
“没错，你思考的方向错了，担心的过头了。这神仙水的冲击，要让美颜霜一点都不受影响，自然是很难的。但是也不用担心谁受到彻底的冲击。”
“怎么就不用担心了？人家的价格，哪怕是最贵的，也不到我们的一个零头。如今才推出短短的五天，就已经给我们的美颜霜带来非常大的影响了，要是继续任由它发展下去，到时候我们仁心堂最挣钱的生意，就彻底没了。”
巢元觉得有点郁闷。
自己已经着急的要命，可是自己的大哥居然说担心过头了。
原本还指望着从他身上得到一些好的主意，现在看来是够呛了。
也对，大哥的医术虽然比自己强，但这是生意啊。
“不！你错了，美颜霜除非自己出了大问题，否则不用担心会受到多大的影响。巢元，之所以这几天美颜霜的销量下滑，是因为我们没有给它正确的定位。
我研究了一下那神仙水，虽然不知道到底是什么制作的，但是人家的定位就是一种治疗皮肤疾病的神药。确实，它也算是名副其实，对很多皮肤病都有着特效。
但是，我们的美颜霜不一样啊。虽然两者都是针对皮肤，可神仙水是药，而我们的美颜霜是化妆品。只要把它们的定位给区分开来，美颜霜的销量就跟神仙水没有什么太大的关系了。”
巢方这话说完，巢元心头巨震！
是啊，自己的美颜霜，其实一直以来的定位就应该是化妆品。
大部分女子买回去，也都是像脂粉一样的使用。
并不是因为脸上的皮肤坏了，才来买美颜霜。
更多的时候，是因为让脸上的皮肤不坏，或者变得更好，才来买美颜霜的。
而那神仙水就不一样了，很明显人家就是一种药。
虽然这又是一款神药，但是只要区分神仙水和美颜霜的定位，这款神药对自己的影响就很有限了。
“大哥，你这釜底抽薪的对应招数，实在是太厉害了。明天我就让铺子里的伙计重新摆放美颜霜，单独给它设置一个区域。同时我们也把美颜霜批发给那些脂粉铺子，让他们也挣一点钱。”
巢元脑子也不笨，很快就想通了这个问题。
以前，美颜霜基本上都是在仁心堂售卖，给人的感觉还是一种药。
如今要把这个定位区分开来，自然不能什么都不做。
正好，许多脂粉铺子早就跟自己联络，看看能不能把美颜霜也批发给他们售卖。
趁着这个机会，正好把这事一起办了。
“嗯，你能够这么想，那就对了。这美颜霜，其实还有很多的挖掘空间，反正女子使用化妆品，总是希望能够有许多州效果，我们除了祛斑，还可以开发一些美白，保湿之类的其他东西，到时候让化妆品也成为仁心堂的一个重要支柱，这样我们售卖其他药材的时候，哪怕是价格稍微低一点，也没有关系了。”
巢方接触的人跟巢元不一样，最近又经常往观狮山书院跑，也算是学到了一些东西。
这女人的钱是最好挣的。
这话，就是他在观狮山书院里头听人说的。
仁心堂的美颜霜，可不就是挣的女人的钱嘛。
既然女人的钱好挣，那就多想一些办法，多挣一点咯。
大不了到时候在其他药材上面回馈一下百姓，也算是成全了巢家医学世家的美名。
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