初识孙子兵法 二 计篇上半节（1/2）
导语：在第一章我们熟悉了《孙子兵法》的重要性！在中国孙子的思想并没有在中国真正的继承下去！反而很少国人将他的智慧用到企业、销售和生活中！孙子的智慧在日本企中传承的非常好并且延续到至今！这说明了什么？我们难道把这么有价值的东西奉送给外人么？今天我就用商业的角度来剖析第一篇：计篇！
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
译：孙子说:战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。
这段告诉我们战争与国家和人民的关系！古代是个战乱的时代！如今你想功成名就必须要拥有自己的一套商业思维！如今想要获得自身发展就要认清自己当下的形式！首先你想要把自己定位一个什么样的人？如果这点都没有考虑清楚这辈子只能浑浑噩噩下去！
故经之以五事校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
译：因此，要把握五条经络，对敌我实力进行分析和比较，以此判断战争的胜与负。这五条经络是一、治国之道，二、天时，三、地形，四、将帅，五、军队建设。
所谓治国之道，是要使民众与君主同心一志，生死与共而无离异之心。
所谓天时，是指昼夜阴晴，寒冬酷暑，四季气候变化。
所谓地形，是指地势高低，战地远近，险峻平坦，宽阔狭窄，生地死地。
所谓将帅，一看才智谋略，二看奖罚诚信，三看爱护士卒，四看勇敢坚定，五看威严整肃。
所谓军队建设，是指军队的编制、官吏的职能以及军需物资的供应部门。
以上这五个方面的状况，将帅是不能不知情的！对此熟悉就能打胜仗，不熟悉就不能取胜！
所以要抓住这五条经络、从七个方面对敌我双方状况加以比较，判断能否取胜。哪一方的君主治国有道？哪一方的将帅更有才能？哪一方得天时地利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方军队武器精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？将这七个方面加以对比，我就可以知道谁胜谁负了。
当我读完这段！我头脑第一时间想到的是企业的运营方式！所谓：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法！这难道不是一整套公司的运转模式么？道，就是当一个企业从高层到基层都有着共同的目标和利益的时候！那这个公司还会发展不好么？心在一起、哪怕公司在小！我相信迟早都会成为大企业！五条经络将“道”放在第一位就已经说明这一点是至关重要的、如果这点都没有！在大的企业也会衰败！就像一群人集中力量拉着火车往前跑得快？还是力量分散开跑得快
天时和地利这不是我们能够掌控的！但是我们一定要学会借势！什么叫借势？即使借助这些不可改变的因素来帮助自己达成自己想要做到的！换一句话来说就是：一切为我所用！很多人面临不可改变的因素时，第一时间有没有想到借势？举个例子：针对不同的天气来选择对客户最佳的拜访时间！很多人拜访客户都是考虑到自己最佳的时间！而没想到客户会不会有时间，所以这点都搞混了，你觉得还能取得高业绩么？什么时候是拜访客户的最佳时间呢？下雨天你认为一般客户会出去么？夏天非常热的时候客户会出去么？这点需要你对客户的性格特点来进行分析！我无法告诉你你的客户什么时候有时间！什么时候忙！所以我把天和地归为一点！不可改变因素！所以不管你做什么行业一定要学会借助天时和地利！
五曰法是什么意思呢？就是对自己公司当下的状况的透彻了解！如果你是这个企业的管理者！你却不知道公司当下的优势和弱点、不了解公司各个部门的状态、公司运转的方式！如果这些情况公司的老总高管都不知情！那么根本不可能会让自己的企业获得发展！当一个高层管理者透彻的了解公司的各部门的状态和公司的运营状况，那么公司一定会获得发展的！
所以公司要想获得长远发展！从选人用人就得用心！老总必须了解公司的哪个高层更有智慧去带领公司员工去拼搏！哪些员工会借助不可改变因素来为我所用（借势）！哪些管理方法能够深入员工的心中能够持续执行！哪些员工有企图心有抱负、有自己思维想成就一番事业的！哪些没用的管理条例可以废除！并且公司还要制定新的机制来调动员工积极性，维护员工的利益！一个公司是否赏罚严明！将这几个方面对比分析比较、就可以知道哪个公司有较大的发展空间！
好了！上半节的内容到这里就结束了！你们好好感悟消化这上半节，结合译文和我用我的思维来分
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