第00095章二期项目开工（2/2）

己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购置目标。”?又一名短发的女销售起身答道。

点点头，丁学锋缓缓开口说道：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技巧，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有必定的道理，刚才发言的同学也基础命中目标。”

话说一半，丁学锋故意停顿了一下，接着说道：“但在我看来，销售实在只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。很多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，由于你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共叫，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”

观念决定举动，举动关系成败。

丁学锋对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼力要着眼全局，由于他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆好汉人物。

“知道你们为何能像公司其他工作职员一样，拿数额满足固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来逝世磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是很多房地产公司都履行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来答复一下？”

看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来答复道：“是由于丁总你盼看我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”

“由于销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部分一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”?另一名没发过言的男销售答复道。

果然不亏是经过四轮选拨的人才，头脑机动，知道老板想听到什么。

“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才干持续往下谈。不然就算委曲过下往，曰子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会按照这样的策略履行。所以，你们的话到底是发自心坎，还是搪塞了事，实在我都不在意，由于曰久见人心。愿意主动融进公司的，我保证必定会给你们供给更大的舞台施展。感到分歧适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”

丁学锋是想把自己的观念倾销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是丁学锋的使徒，把其灌输的理念传递给将来参加公司的新人。

随后，由张继光负责讲解一些房地产常用的营销方法，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是郭云鹏出马，培训他们接人待物和礼节方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。

今后公司内部确定要组建一个培训学校，不单新员工要吸收培训，老员工也要不断深造学习。

丁学锋知道人力资源治理需要提上曰程了。他需要一个高级人才帮忙和谐公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩大所需要的人力。

这个时候，丁学锋就需要给高级猎头公司打电话接洽，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源治理高层。

猎头公司答复是一时找不到合适的人才，由于高端人才确实很紧缺，两三年前很多刚进进中国的跨国公司也在争取这样有限的资源。

不过丁学锋的运气不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到深海市发展，条件基础符合丁学锋的请求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经深海机场转机飞往天京。

“帮我接洽他在机场候机厅见个面。”

丁学锋决订婚赴远在将近四百多公里之外深海机场，看看这个人是不是值得自己邀请参加。
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